A venda antecipada de manutenção e de peças novas é um trabalho que vem sendo realizado há mais de 20 anos pela Dedini, através de seu sistema RGD, e uma filosofia apresentada anualmente para as usinas do setor. A Alta Mogiana que tradicionalmente comprava em março, decidiu sair na frente com a contratação em fevereiro último. Esse planejamento realizado um ano antes, será será referente a safra 2012/2013. A informação é de Josué Vitti, superintendente de negócios dos Sistema RGD Dedini, que aponto os benefícios da compra antecipada. “Os reflexos e benefícios são grandes porque quando chegar no mês de setembro e outubro as peças estarão prontas e entregues à Alta Mogiana”, afirma Vitti.
De acordo com ele, as unidades continuam comprando tarde talvez por motivos culturais e ainda, por questão de disponibilidade antecipada de recursos. “Se você faz uma compra em agosto para receber em janeiro, você terá o prazo para pagar de agosto a janeiro. Se você faz uma compra em março, e receber em novembro a dezembro, você dilui o tempo e os pagamentos e outros serviços adicionais de horas extras por parte das usinas e reduz despesas. Com a compra antecipada, o poder de negociação é diferente por causa principalmente dos prazos”, enfatiza.
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O Grupo São Martinho é a empresa pioneira que realiza esse trabalho com a Dedini já há dez anos. “De lá para cá nunca mais deixaram de comprar fora do período. Poucas usinas compram antecipadamente, a grande maioria compra de agosto a outubro, mas comprar neste período influencia muito no prazo de produção, que fica muito curto para a fabricante dos equipamentos. As peças de reforma precisam mesmo ser produzidas na entressafra, mas as peças novas poderiam ser compradas em abril, maio e junho. Fabricaríamos correntes, rolos de moenda, rotores de turbina e até novembro tudo estaria quase pronto e sua fábrica seria totalmente dedicada para reforma de ítens que não dá para se fazer antes”, ressalta.
