Em janeiro de 2009, a Shell e a AGCO ampliaram sua parceria. Há quase 18 anos a Shell é a fornecedora de lubrificantes para as fábricas e rede de concessionários Massey Ferguson no Brasil. E durante os próximos quatro anos, a Shell irá também fornecer lubrificantes para a marca Valtra. O acordo envolve ainda o desenvolvimento tecnológico de produtos em parceria entre as duas empresas, além da participação conjunta em eventos e o lançamento de uma campanha de comunicação integrada.
A AGCO é uma das principais fabricantes e distribuidoras de equipamentos agrícolas no mundo e tem entre suas marcas mais conhecidas a Massey Ferguson, Valtra, Challenger e Fendt. No Brasil, responde por 55% do market share de tratores, ao qual a Shell deve atender integralmente. “Esse é um segmento estratégico para a Shell em virtude do crescimento na demanda mundial por alimentos. A necessidade de produção de mais alimentos com menor custo requer máquinas mais sofisticadas, que necessitam de lubrificantes de alta performance”, ressalta o gerente de vendas para o mercado agrícola da Shell, Paulo Ferreto.
A partir de 2009, a Shell vai comercializar cerca de 12,5 milhões de litros para a AGCO no Brasil. Isso representa um crescimento de 5,5 milhões de litros com relação aos negócios realizados em 2008. Previamente, a Valtra vendia e recomendava sua marca própria de lubrificantes, contudo o sucesso da aliança estratégica com a Massey fez a AGCO mudar esse modelo.
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Ao longo dos anos de parceria, a Shell desenvolveu produtos específicos para atender às necessidades dos tratores da Massey. “Compartilhamos com a Massey todos os novos produtos e tecnologias que desenvolvemos. Nosso trabalho está totalmente alinhado”, destaca Ferreto. Exemplo disso é o Shell Harvella T, lubrificante desenvolvido para tratores de maior potência. A Shell trouxe o produto para o país e passou a produzi-lo localmente para atender exclusivamente à Massey Ferguson.
O crescimento da parceria entre a primeira no ranking mundial no segmento de lubrificantes e a líder nacional absoluta do mercado de equipamentos para o setor agrícola tem como premissa também o elevado nível de serviços e a confiabilidade dos produtos oferecidos. “Nos aliamos a uma empresa líder para compartilhar e aprofundar o conhecimento sobre o mercado agrícola. Somamos o que temos de melhor”, explica Paulo Ferreto.
